当前位置: 新闻中心 行业动态 调查:蓝耳苗等四大类动保产品最易被养殖户更换
发布时间:2014-06-25   作者:admin   点击率:1722

   养殖户经常会收到不少厂家开会的邀请函,不少厂家重拾会议营销攻势。会议套路无非老三样:疾病的危害、解决的方法、某公司产品的独到之处。对于疫苗与兽药,哪些产品会令养殖户三心二意,容易更换?农财宝典记者深入猪场,探个究竟。

 

《农财宝典》记者 李丹

    ◆根据农财记者的走访,蓝耳疫苗因为一直都存在争议,在养殖场中的使用最不稳定。养户很容易受厂家病毒变异以及免疫机理理论的左右而更换品牌。“听多了介绍,加上周围朋友的使用,自然会有更换的意向。”

    ◆根据记者随机调查的35家猪场的数据看来,质量稳定是养殖户选择产品的首要考虑因素,大家敏感的价格反而不是养殖户的更换产品的主要因素。

    ◆在兽药中,氟苯尼考既是养殖场最常用的药物也是更换频率最高的产品。厂家呈现遍地开花、你争我夺的鼎立架势。

蓝耳疫苗:利润空间大、理念混乱致最易换

更换指数:★★★★★

   自2007年以来,蓝耳疫苗在争议中普及,不少养殖场因为害怕高热病高死亡率的洗劫而循规蹈矩地每年普免2-3 次,但也不乏坚持自己理念的佼佼者。“从去年起才免疫蓝耳疫苗,”河源兴泰种猪有限公司副总经理潘昌福告诉农财宝典记者,该场的生产管理一直做得很细致,蓝耳病也很稳定,之所以免疫疫苗是因为被大环境所绑架:卖出去的种猪如果不免疫,感染蓝耳病的风险会很高。对于产品,种猪场的选择很谨慎,通常都会实验之后筛选出符合场内的最佳产品。“猪瘟、伪狂犬疫苗一直都没有变更过厂家,蓝耳筛选过几次。”据潘昌福介绍,在大型种猪场中蓝耳疫苗的使用率不是很高。兴泰当初筛选蓝耳疫苗的时候也曾经换过几次厂家,主要是前期的实验效果没有达到预期,其次觉得产品的批次质量不稳定。

    “以前使用上海海利的蓝耳苗,现在用勃林格的。”肇庆市鼎湖区金源养殖场老板苏志标认为,蓝耳疫苗因为免疫机制比较杂,免疫程序需要适时更换,因此对厂家的技术服务水平要求比较高。“对养殖场一旦松懈指导或是出问题时处理不及时,产品的厂家就很容易更换。”

    广西养殖户潘建初在去年参加了6 场不同厂家关于蓝耳疫苗的技术推广会议,之所以参加热衷于蓝耳疫苗的会议用潘的话说“给自己一个了解的平台。”据悉,2010年潘的场深受高热病的困扰,以前一直免疫Ch-1R 株的蓝耳疫苗,但还是没有让猪场远离蓝耳病。死亡率高达40% 的沉重损失让潘对疫苗直接产生了疑惑,因此去年只要有关于蓝耳病的技术推广会,他都应邀出席。“去年9 月份开始下重本使用VR2332毒株的蓝耳苗,希望今年夏季能平安过渡。”潘说。

原因剖析:

    根据农财宝典记者的调查,35家受访养殖场中有13家不使用蓝耳疫苗,占40%.这意味着有40% 的市场属于空白。

    广州某经销商认为,“现在蓝耳每头份的利润是猪瘟疫苗的4-7 倍,当然我们会在养殖场中大力推广蓝耳疫苗。”猪场对该疫苗有不少的疑问,如果有自圆其说的一套理论或是产品有闪光点的话,养殖户很容易被打动。

    据记者了解,蓝耳疫苗从3 元/ 头份至16.8元/ 头份不等,是猪瘟价格的10-20倍不等。高价格背后的高毛利驱动了商家神经。在“卖一瓶蓝耳苗等于一箱猪瘟苗”的诱惑下,经销商的关注点无疑会聚焦于蓝耳。

 

 

腹泻疫苗:都在找有用又合法的产品

更换指数:★★★★

     一场腹泻让整个养猪业乱了阵脚,许多从来不免疫腹泻苗的养殖场,从2011年开始在市场上疯狂地寻找能稳定疫情的疫苗以及有关产品。

    “以前一直都打哈兽所的腹泻二联弱毒疫苗,自从2009年被取消批文后,我场也停用了该疫苗。”广州某养殖户告诉记者,2011年腹泻带来的巨大损失让他不敢怠慢,从市场中寻找白瓶的弱毒三联疫苗,免疫后2011年底疫情依旧反复。焦头烂耳的他无奈(他一直不认可腹泻灭活疫苗的效果)选择了四川某生物制品公司的灭活疫苗,普免2 次后跟胎次免疫,没想到今年腹泻依旧。束手无策的他甚至想到了做自家苗。

     虽然业内一直对腹泻灭活疫苗的效果报以怀疑的态度,但受制于产品的限制,不少养殖场只能从6 大厂家中寻找效果相对较好的灭活疫苗。

    “免疫过上海海利的灭活苗,也对比过普莱柯的产品。”博罗养殖户梁老板告诉农财宝典记者,他依旧相信腹泻弱毒疫苗,虽然现在市场上的产品鱼龙混杂,但会从可靠的熟人那边购买一定分量的产品免疫猪群,有备无患。